|
ORE7251 | Orman Ürünleri Endüstrisinde Satış Sistemleri | 3+0+0 | AKTS:7.5 | Yıl / Yarıyıl | Bahar Dönemi | Ders Duzeyi | Doktora | Yazılım Şekli | Seçmeli | Bölümü | ORMAN ENDÜSTRİ MÜHENDİSLİĞİ ANABİLİM DALI | Ön Koşul | Yok | Eğitim Sistemi | Yüz yüze , Grup çalışması | Dersin Süresi | 14 hafta - haftada 3 saat teorik | Öğretim Üyesi | Doç. Dr. İlker AKYÜZ | Diğer Öğretim Üyesi | Yok | Öğretim Dili | Türkçe | Staj | Yok | | Dersin Amacı: | Dersin amacı yüksek lisans öğrencilerine Orman ürünleri sanayinde etkili satış sistemlerinin nasıl oluşturulacağı uygulamalarla verilmesi amaçlanmıştır. |
Program Kazanımları | BPKK | ÖY | Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler : | | | PK - 1 : | orman ürünleri sanayiinin tanımını yapar ve bilir. | 4,5,6,9 | 1,3, | PK - 2 : | müşteriye nasıl gidilir sorusunu cevaplar. | 5,6,7,8,9,10,11 | 1, | PK - 3 : | şirket aracı kurum ilişkilerini bilir ve değerlendirir. | 8,11 | 1,3 | PK - 4 : | şirketlerin beklentilerinin neler olduğunu kavrar. | 4,5,7,8,9,10,11 | 1,2,3 | PK - 5 : | hedef satış noktalarının tespitini yapar. | 4,5,6,7,8,9,10 | 1,2,3 | PK - 6 : | satış tahmnini oluşturur ve uygular. | 4,5,7,8,9,10,11 | 1,3 | BPKK :Bölüm program kazanımlarına katkı, ÖY : Ölçme ve değerlendirme yöntemi (1: Yazılı Sınav, 2: Sözlü Sınav, 3: Ev Ödevi, 4: Laboratuvar Çalışması/Sınavı, 5: Seminer / Sunum, 6: Dönem Ödevi / Proje),PK : Öğrenim Kazanımı | |
Orman ürünleri sanayinin tanımlanması, İmalat sanayi içindeki durumu, Satış sistemleriSistemlerin örgüt yapısıŞirketlerin beklentileriHedef satış noktalarının tanımlanmasıSatış tahmini oluşturmaEtkili takım yaratmak |
|
Haftalık Detaylı Ders İçeriği | Hafta | Detaylı İçerik | Önerilen Kaynak | Hafta 1 | Satış ve Satş Sistemleri Kavramları | | Hafta 2 | İşletmelerde Satış Sistemi Belirleme | | Hafta 3 | Etkili Dağıtım Sistemi Kurarak Satş Sistemi Hazırlamak | | Hafta 4 | Orman Endüstri İşletmelerinde Satış Çabaları | | Hafta 5 | Şirket Aracı Kurum İlişkileri | | Hafta 6 | İş Tanımlamaları ve Bölge Satış Yöneticisinin Görevleri | | Hafta 7 | Hedef Satış Noktalarının Tanımlanması | | Hafta 8 | Müşteri Saha Analizleri | | Hafta 9 | Arasınav | | Hafta 10 | Rut Hazırlama Prosesleri | | Hafta 11 | Satış Tahmini Oluşturma | | Hafta 12 | Rotasyon Tanımı ve Pazarda Büyümek İçin Satış Planlaması | | Hafta 13 | Satışta Etkili Takım Yaratmak | | Hafta 14 | Satışlarda Disiplin Sistemi Kurmak | | Hafta 15 | Distribütör Kar Zarar Analizleri | | Hafta 16 | Dönem sonu sınavı | | |
1 | İmrek, M,K., Ön Cephe Satış Sistemi Yönetimi, Arıkan Basım Yayım, 2005, İstanbul. | | |
Ölçme Yöntemi | Yöntem | Hafta | Tarih | Süre (Saat) | Katkı (%) | Arasınav | 09 | 09/11/12 | 1 | 30 | Yıl içi çalışma | 13 | 14/11/2012 | 1 | 20 | Dönem sonu sınavı | 17 | 04/01/12 | 0,5 | 50 | |
Öğrenci Çalışma Yükü | İşlem adı | Haftalık süre (saat) | Hafta sayısı | Dönem toplamı | Yüz yüze eğitim | 3 | 14 | 42 | Sınıf dışı çalışma | 6 | 14 | 84 | Laboratuar çalışması | 0 | 0 | 0 | Arasınav için hazırlık | 10 | 1 | 10 | Arasınav | 1 | 1 | 1 | Uygulama | 0 | 0 | 0 | Klinik Uygulama | 0 | 0 | 0 | Ödev | 2 | 15 | 30 | Proje | 0 | 0 | 0 | Kısa sınav | 0 | 0 | 0 | Dönem sonu sınavı için hazırlık | 5 | 10 | 50 | Dönem sonu sınavı | 1 | 1 | 1 | Diğer 1 | 0 | 0 | 0 | Diğer 2 | 0 | 0 | 0 | Toplam Çalışma Yükü | | | 218 |
|