|
MM2022 | Satış Yönetimi | 3+0+0 | AKTS:4 | Yıl / Yarıyıl | Bahar Dönemi | Ders Duzeyi | Lisans | Yazılım Şekli | Seçmeli | Bölümü | MAKİNA MÜHENDİSLİĞİ BÖLÜMÜ | Ön Koşul | Yok | Eğitim Sistemi | Yüz yüze | Dersin Süresi | 14 hafta - haftada 3 saat teorik | Öğretim Üyesi | Prof. Dr. Fazıl KIRKBİR | Diğer Öğretim Üyesi | yok | Öğretim Dili | Türkçe | Staj | Yok | | Dersin Amacı: | satış yönetiminin temel ilkelerini ve kavramlarını öğretmektir. |
Öğrenim Kazanımları | BPKK | ÖY | Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler : | | | ÖK - 1 : | Temel pazarlama ve satış kavramlarını tanımlayabilecekler.
| 11 | 1, | ÖK - 2 : | Satış ile ilgili sözlü verileri matematiksel formüllere dönüştürme ve yorumlama yeteneğini kazanabilecekler. | 11 | 1, | ÖK - 3 : | Satış ile ilgili basit matematiksel problemleri çözme ve verilerden şema ya da grafik oluşturma yeteneği kazanabilecekler. | 11 | 1, | ÖK - 4 : | İşletmelerin satış çevresi ile ilgili saptamalar ve durum analizleri yapabilecekler. | 11 | 1, | ÖK - 5 : | Satış açısından işletme ve çevresi ile ilişki kurmak amacıyla basit modeller kullanabilecekler. | 11 | 1, | BPKK :Bölüm program kazanımlarına katkı, ÖY : Ölçme ve değerlendirme yöntemi (1: Yazılı Sınav, 2: Sözlü Sınav, 3: Ev Ödevi, 4: Laboratuvar Çalışması/Sınavı, 5: Seminer / Sunum, 6: Dönem Ödevi / Proje),ÖK : Öğrenim Kazanımı | |
Pazarlama ve satış.satış ve satışcılık mesleği.tüketim psikolojisi.satışta iletişim.satış süreci.satış sunumu.satışta itirazlar.satış yönetimi.satış planlama.satış gücünün tesbiti.satış gücünün motivasyonu.satış bütçeleme.perakende satış |
|
Haftalık Detaylı Ders İçeriği | Hafta | Detaylı İçerik | Önerilen Kaynak | Hafta 1 | Pazarlama ve satış
| | Hafta 2 | Satış ve satışçılık mesleği | | Hafta 3 | Tüketici Psikolojisi | | Hafta 4 | Satış sunumu | | Hafta 5 | Satış süreci | | Hafta 6 | Satışta itirazlar | | Hafta 7 | Satışta iletişim | | Hafta 8 | Satış yönetimi | | Hafta 9 | Arasınav | | Hafta 10 | Satış elamanlarının eğitimi | | Hafta 11 | Satış planlama | | Hafta 12 | Satış bütçeleme,ödev | | Hafta 13 | Satış elamanlarının motivasyonu | | Hafta 14 | Perakende satış | | Hafta 15 | Satış gücü tesbiti | | Hafta 16 | Dönem sonu sınavı
| | |
1 | İslamoğlu Ahmet ve Altunışık Remzi,2007; Satış ve Satış Yönetimi, Sakarya Yayncılık, sakarya | | 2 | Yükselen Cemal,2008; Satış Yönetimi, Detay yayıncılık, Ankara | | |
Ölçme Yöntemi | Yöntem | Hafta | Tarih | Süre (Saat) | Katkı (%) | Arasınav | 9 | 20.04.2024 | 1 | 50 | Dönem sonu sınavı | 16 | 13.06.2024 | 1 | 50 | |
Öğrenci Çalışma Yükü | İşlem adı | Haftalık süre (saat) | Hafta sayısı | Dönem toplamı | Yüz yüze eğitim | 3 | 14 | 42 | Sınıf dışı çalışma | 3 | 14 | 42 | Arasınav için hazırlık | 2 | 5 | 10 | Arasınav | 1 | 1 | 1 | Dönem sonu sınavı için hazırlık | 3 | 8 | 24 | Dönem sonu sınavı | 1 | 1 | 1 | Toplam Çalışma Yükü | | | 120 |
|