|
|
| ISL5999 | Endüstriyel Pazarlama | 3+0+0 | AKTS:7.5 | | Yıl / Yarıyıl | Bahar Dönemi | | Ders Duzeyi | Yüksek Lisans(Tezli) | | Yazılım Şekli | Seçmeli | | Bölümü | İŞLETME ANABİLİM DALI | | Ön Koşul | Yok | | Eğitim Sistemi | Yüz yüze | | Dersin Süresi | 14 hafta - haftada 3 saat teorik | | Öğretim Üyesi | Doç. Dr. Hatice Dilara KESKİN | | Diğer Öğretim Üyesi | Yok | | Öğretim Dili | Türkçe | | Staj | Yok | | | | Dersin Amacı: | | Endüstriyel pazarlama ile ilgili temel kavramları öğretmektir. |
| Öğrenim Kazanımları | PÖKK | ÖY | | Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler : | | | | ÖK - 1 : | endüstriyel pazarlama ile ilgili temel kavramları tanımlayabililirler.
| 4,5 | 1,3, | | ÖK - 2 : | endüstriyel pazarlamanın yapısını açıklayabilirler.
| 4,5 | 1,3, | | ÖK - 3 : | endüstriyel pazarlarda endüstriyel müşterilerin satın alma davranışlarını etkileyen modelleri ve çevresel faktörleri açıklayabilirler.
endüstriyel pazarlarda pazarlama araştırma | 4,5 | 1,3, | | ÖK - 4 : | endüstriyel pazarlarda pazarlama araştırmasının nasıl yapılacağını gösterebilirler. | 4,5 | 1,3, | | ÖK - 5 : | endüstriyel pazarlarda ürünlerin nasıl geliştirileceğini, hangi fiyatlama yönteminin kullanılacağını, dağıtımının hangi kanallar aracılığıyla yapılacağını ve hangi tutundurma araçlarının kullanılacağını gösterebilirler. | 4,5 | 1,3, | | PÖKK :Program öğrenim kazanımlarına katkı, ÖY : Ölçme ve değerlendirme yöntemi (1: Yazılı Sınav, 2: Sözlü Sınav, 3: Ev Ödevi, 4: Laboratuvar Çalışması/Sınavı, 5: Seminer / Sunum, 6: Dönem Ödevi / Proje),ÖK : Öğrenim Kazanımı | | |
| Endüstriyel pazarlamanın yapısı, endüstriyel pazarlamada satın alma işlemi, endüstriyel pazarlar ve müşteri davranışları, endüstriyel pazarlarda pazarlama araştırması ve pazarlama bilgi sistemi, endüstriyel pazarlamada pazar bölümleme, hedef pazar seçimi ve konumlama, endüstriyel pazarlamada ürün geliştirme ve yönetimi, fiyat yönetimi, dağıtım kanalı kararları ve tutundurma kararları ve endüstriyel pazarlamada rekabet analizi. |
| |
| Haftalık Detaylı Ders Planı | | Hafta | Detaylı İçerik | Önerilen Kaynak | | Hafta 1 | Endüstriyel pazarlar ve özellikleri | | | Hafta 2 | Endüstriyel pazarlamanın yapısı
| | | Hafta 3 | Endüsriyel pazarlamada satın alma işlemi
| | | Hafta 4 | Endüstriyel pazarlar ve müşteri davranışları
| | | Hafta 5 | Endüstriyel pazarlarda pazarlama araştırması | | | Hafta 6 | Endüstriyel pazarlarda pazarlama bilgi sistemi
| | | Hafta 7 | Endüstriyel pazarlamada pazar bölümleme
| | | Hafta 8 | Endüstriyel pazarlamada hedef pazar seçimi ve konumlama
| | | Hafta 9 | Arasınav | | | Hafta 10 | Endüstriyel pazarlamada ürün geliştirme ve yönetimi
| | | Hafta 11 | Endüstriyel pazarlamada ürün geliştirme ve yönetimi
| | | Hafta 12 | Endüstriyel pazarlamada fiyat yönetimi
| | | Hafta 13 | Endüstriyel pazarlamada dağıtım kanalı kararları | | | Hafta 14 | Endüstriyel pazarlamada tutundurma kararları | | | Hafta 15 | Endüstriyel pazarlamada rekabet analizi | | | Hafta 16 | Dönem sonu sınavı | | | |
| 1 | Balta, N. Figen. 2006; Endüstriyel Pazarlama, Nobel Yayınları, Ankara. | | | |
| 1 | Arslan, F. Müge. 2012; Endüstriyel Pazarlama Rekabetsel Yaklaşım, Beta Yayınları, İstanbul. | | | |
| Ölçme Yöntemi | | Yöntem | Hafta | Tarih | Süre (Saat) | Katkı (%) | | Arasınav | 9 | 18/04/2024 | 1 | 30 | | Ödev | 12 | 9/05/2024 | | 20 | | Dönem sonu sınavı | 16 | 30/05/2024 | 1 | 50 | | |
| Öğrenci Çalışma Yükü | | İşlem adı | Haftalık süre (saat) | Hafta sayısı | Dönem toplamı | | Yüz yüze eğitim | 3 | 14 | 42 | | Sınıf dışı çalışma | 9 | 14 | 126 | | Arasınav için hazırlık | 10 | 2 | 20 | | Arasınav | 1.1 | 1 | 1.1 | | Ödev | 1 | 1 | 1 | | Dönem sonu sınavı için hazırlık | 12 | 3 | 36 | | Dönem sonu sınavı | 1.2 | 1 | 1.2 | | Toplam Çalışma Yükü | | | 227.3 |
|