|
|
| ISL5480 | Satış Yönetimi | 3+0+0 | AKTS:7.5 | | Yıl / Yarıyıl | Güz Dönemi | | Ders Duzeyi | Yüksek Lisans(Tezli) | | Yazılım Şekli | Seçmeli | | Bölümü | İŞLETME ANABİLİM DALI | | Ön Koşul | Yok | | Eğitim Sistemi | Yüz yüze | | Dersin Süresi | 14 hafta - haftada 3 saat teorik | | Öğretim Üyesi | Prof. Dr. Fazıl KIRKBİR | | Diğer Öğretim Üyesi | yok | | Öğretim Dili | Türkçe | | Staj | Yok | | | | Dersin Amacı: | | satış yönetiminin temel ilkelerini ve kavramlarını öğretmektir. |
| Öğrenim Kazanımları | PÖKK | ÖY | | Bu dersi başarı ile tamamlayan öğrenciler : | | | | ÖK - 1 : | Temel pazarlama ve satış kavramlarını tanımlayabilecekler. | 4,5,6 | 1,3, | | ÖK - 2 : | Satış ile ilgili sözlü verileri matematiksel formüllere dönüştürme ve yorumlama yeteneğini kazanabilecekler. | 4,5,6 | 1,3, | | ÖK - 3 : | Satış ile ilgili basit matematiksel problemleri çözme ve verilerden şema ya da grafik oluşturma yeteneği kazanabilecekler. | 4,5,6 | 1,3, | | ÖK - 4 : | İşletmelerin satış çevresi ile ilgili saptamalar ve durum analizleri yapabilecekler. | | 1,3, | | ÖK - 5 : | Satış açısından işletme ve çevresi ile ilişki kurmak amacıyla basit modeller kullanabilecekler. | 4,5,6 | 1,3, | | PÖKK :Program öğrenim kazanımlarına katkı, ÖY : Ölçme ve değerlendirme yöntemi (1: Yazılı Sınav, 2: Sözlü Sınav, 3: Ev Ödevi, 4: Laboratuvar Çalışması/Sınavı, 5: Seminer / Sunum, 6: Dönem Ödevi / Proje),ÖK : Öğrenim Kazanımı | | |
| Pazarlama ve satış.satış ve satışcılık mesleği.tüketim psikolojisi.satışta iletişim.satış süreci.satış sunumu.satışta itirazlar.satış yönetimi.satış planlama.satış gücünün tesbiti.satış gücünün motivasyonu.satış bütçeleme.perakende satış |
| |
| Haftalık Detaylı Ders Planı | | Hafta | Detaylı İçerik | Önerilen Kaynak | | Hafta 1 | Pazarlama ve satış
| | | Hafta 2 | Satış ve satışçılık mesleği
| | | Hafta 3 | Tüketici Psikolojisi
| | | Hafta 4 | Satışta iletişim
| | | Hafta 5 | Satış süreci
| | | Hafta 6 | Satış sunumu
| | | Hafta 7 | Satışta itirazlar
| | | Hafta 8 | Satış yönetimi | | | Hafta 9 |
Arasınav | | | Hafta 10 | Satış elamanlarının eğitimi
| | | Hafta 11 | Satış planlama
| | | Hafta 12 | Satış bütçeleme,ödev
| | | Hafta 13 | Satış elamanlarının motivasyonu
| | | Hafta 14 | Perakende satış
| | | Hafta 15 | Satış gücü tesbiti
| | | Hafta 16 | Dönem sonu sınavı | | | |
| 1 | İslamoğlu Ahmet ve Altunışık Remzi,2007; Satış ve Satış Yönetimi, Sakarya Yayncılık, sakarya | | | |
| 1 | Yükselen Cemal,2008; Satış Yönetimi, Detay yayıncılık, Ankara | | | |
| Ölçme Yöntemi | | Yöntem | Hafta | Tarih | Süre (Saat) | Katkı (%) | | Arasınav | 9 | | 0,7 | 30 | | Ödev | 12 | | 1 | 20 | | Dönem sonu sınavı | 16 | | 1 | 50 | | |
| Öğrenci Çalışma Yükü | | İşlem adı | Haftalık süre (saat) | Hafta sayısı | Dönem toplamı | | Yüz yüze eğitim | 3 | 14 | 42 | | Sınıf dışı çalışma | 7 | 14 | 98 | | Arasınav için hazırlık | 9 | 3 | 27 | | Arasınav | 1 | 1 | 1 | | Ödev | 10 | 2 | 20 | | Dönem sonu sınavı için hazırlık | 9 | 4 | 36 | | Dönem sonu sınavı | 1 | 1 | 1 | | Toplam Çalışma Yükü | | | 225 |
|